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有了合作意向，双方接下来就是讨价还价，吴长庆必须承诺他们一个价格，不然他们不敢冒险拉一船的鸟粪过来。
这年头，会把鸟粪当宝的也就是吴长庆一个了，其他人都还没有发现这种东西的价值。
确定了合作意向之后，吴长庆找来了顾炎武，和他商量开发松江府，也就是上海的事。
虽然海上的船只也能够到达苏州，但是相比起松江，苏州还是有诸多的不便。
“开发海外贸易区？”
顾炎武对这个新鲜的词不是特别理解，但大体上的意思也猜的到。
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